Stéphane DELOGÉ
Responsable Développement Commercial Grands Comptes - Manager de Transition
Management
Commercial
Grand Compte
Gestion de projet
Recrutement
Permis de conduire
Consultant
En recherche active
Après plus de 25 années d’expérience dans les différents métiers de la vente, de la relation client et des partenariats (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d’une entreprise qui développe sa stratégie commerciale B to B.
Je propose mes expertises de développeur commercial et de gestion de projet ainsi que mes qualités relationnelles pour atteindre les objectifs qui me seront fixés.
Orienté résultats, je prône pour un management centré sur les valeurs humaines et l'innovation. Bienveillance, respect et simplicité sont mes maîtres mots.
Envie de relever un nouveau challenge au sein d’une structure dynamique, en pleine croissance et partageant les mêmes valeurs pour un poste de manager commercial.
Je reste ouvert à tous les types de contrat : Manager de Transition ou CDI.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet
=> Recrutement
=> Formation
=> Management
=> Mise en place des KPI's, reporting et analyse des résultats
Je propose mes expertises de développeur commercial et de gestion de projet ainsi que mes qualités relationnelles pour atteindre les objectifs qui me seront fixés.
Orienté résultats, je prône pour un management centré sur les valeurs humaines et l'innovation. Bienveillance, respect et simplicité sont mes maîtres mots.
Envie de relever un nouveau challenge au sein d’une structure dynamique, en pleine croissance et partageant les mêmes valeurs pour un poste de manager commercial.
Je reste ouvert à tous les types de contrat : Manager de Transition ou CDI.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet
=> Recrutement
=> Formation
=> Management
=> Mise en place des KPI's, reporting et analyse des résultats
Expériences sur les métiers de la vente
Responsable Grands Comptes
Up Coop
Depuis 2023
- Pulse l'agence digitale du Groupe Up, conseil en marketing relationnel, en animations des équipes, en fidélisation des réseaux de vente et engagement
- Accompagnement des entreprises dans la performance, l’engagement et la digitalisation de leurs opérations (fidélisation clients, animation de réseaux de distributions, challenge fdv...).
Conception et mise en place des dispositifs d'incentive de fidélisation et de récompenses
Conseil les décideurs dans le pilotage de leurs projets sur-mesure
Consultant en développement commercial
L'Officine du Monde
Mai 2023
à juin 2023
- Accompagnement des fondateurs à la réflexion stratégique
Elaboration d'un audit commercial dans un nouvel environnement, innovant et agile
Recherche de nouveaux partenaires (grossistes/distributeurs/marketplace)
Responsable relation partenaires et Chef de projet
AJC ingénierie
2019
à 2022
CDI
Paris
- Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
- Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation Opérationnelle à l'Emploi) pour former le candidat avant l'embauche et sécuriser son parcours
- Gérer les projets avec les équipes internes et externes (cellules : recrutement, formation, administrative - financements Pôle Emploi et OPCO)
- Proposer et mettre en place des formations comportementales (employés, agents de maîtrise, managers)
- Proposer et mettre en place des formations comportementales (employés, agents de maîtrise, managers)
Responsable commercial régional
KETTLER France
2016
à 2018
CDI
IDF / Grand Ouest
France
- Élaboration de la politique commerciale du secteur
- Mise en place d'un plan d'action commercial
- Présentation de la marque et les gammes de produits Kettler
- Administration des accords KAM et du référencement directif auprès des acheteurs
- Négociation des quantités des produits et prise des commandes auprès des clients
- Reporting et analyse des résultats
- Suivi des dossiers clients (SAV)
Responsable de secteur
Compagnie des Alpes
Mai 2016
à août 2016
Normandie
France
- Animation et développement d'un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
- Commercialisation des places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
- Élaboration d'un plan d'action commercial
- Développement du chiffre d'affaires du secteur
- Reporting
Fondateur et responsable des partenariats
CompareDabord
Janvier 2012
à novembre 2016
Freelance
Saint-Malo
France
- Élaboration du cahier des charges (rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles)
- Recrutement et management d'une équipe de Freelances
- Gestion et déploiement du projet web (charte graphique, contenu éditorial...)
- Prospection et négociation des accords commerciaux
- Mise en place technique des partenariats numériques
- Mise en place des KPI's, suivi et analyse des performances
- Animation des pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
- Elaboration d'un business plan
- Recherche de financements
Responsable grands comptes e-partner
BNP Paribas Personal Finance
2009
à 2011
CDI
Paris
France
- Animation et développement d'un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
- Accroissement de la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
- Mise en place les KPI's et suivre les performances
- Elaboration de reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
- Suivi du ROI et participation à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
- Pilotage du budget lié à l'activité
- *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
Chargé de clientèle grands comptes
BNP Paribas Personal Finance
2007
à 2009
CDI
Nantes
France
- Conseils sur les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
- Analyse et mise en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
- Gestion du suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
- Suivi des protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
Conseiller en financement immobilier
BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005
à 2007
CDI
Paris
- Animation et développement d'un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
- Conseils et mise en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature devant le notaire
- Réalisation et dépassement des objectifs de production de financement
Conseiller commercial cigares
Altadis (Groupe Imperial Tobacco)
2001
à 2005
CDI
Nantes
France
- Animation d'un portefeuille de 300 prescripteurs
- Élaboration d'un argumentaire de vente destiné aux clients
- Implantation des marques stratégiques cigares (mass market et premium)
- Suivi du chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
- Mise en avant des marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
Consultant en solution d'impression numérique
Rex Rotary
2000
à 2001
CDI
Marseille
France
- Prospection physique et téléphonique des TPE / PME
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Vente et financement des matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
- Mise en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
- Reporting
Téléconseiller et superviseur
Pierre & Vacances
1998
à 2000
CDI
Paris - Lyon
France
- Traitement des appels entrants
- Gestion des réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
- Supervision d'un plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
- Mise en exergue du « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
Conseiller en vente d'articles de sport
Intersport
Septembre 1993
à septembre 1995
Contrat d'apprentissage
Alençon
France
- Apprentissage des techniques de ventes
- Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
- Gestion des stocks
- Participation aux achats à la centrale d'achat Intersport
Formations
2023
Certification - Titre RNCP35585 - Manager Opérationnel d'Activités
Immersive Expérience
Manager Opérationnel d'Activités, des Organisations et des Hommes
Compétences
Développement commercial
-
Prospection commerciale
Expert
-
Réponses aux appels d'offres
Expert
-
Négociation commerciale
Expert
-
Animation d'un portefeuille clients
Expert
-
Gestion de la relation grand compte
Expert
-
Fidélisation client
Expert
-
Reporting
Expert
Partenariats
-
Négociation des accords-cadres
Expert
-
Gestion des partenariats stratégiques
Expert
-
Mise en place des KPIs
Expert
-
Analyse des résultats
Expert
-
Pilotage budgétaire
Expert
Gestion de projet & Management
-
Elaboration de cahier des charges
Expert
-
Recrutement d'une équipe projet
Expert
-
Management Freelances
Expert
-
Coordination des équipes de production
Expert
-
Particpation aux salons professionnels
Expert
Référencement WEB / SMO
-
Réalisation d'audit
Avancé
-
Pilotage de la stratégie de référencement (SEM)
Expert
-
Optimisation du référencement naturel
Avancé
-
Rédaction du contenu rédactionnel
Bon niveau
-
Mise en place de la stratégie netlinking (backlinks)
Avancé
-
Animation des réseaux sociaux
Avancé
-
Acquisition de trafic web
Avancé
- Gestion les campagnes publicitaires (display)
SAP BW - BI
-
Technico-fonctionnel décisionnel
Bon niveau
-
Reporting, Queries
Bon niveau
Centres d'intérêt
Loisirs
- Oenologie
- Cigare
- Immobilier
- Décoration
- Spiritualité
- Nouvelles technologies
- Voyages
- Automobile