Après plus de 25 années d’expérience dans les différents métiers de la vente, de la relation client et des partenariats (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d’une entreprise qui développe sa stratégie commerciale B to B. Je propose mes expertises de développeur commercial et de gestion de projet ainsi que mes qualités relationnelles pour atteindre les objectifs qui me seront fixés. Orienté résultats, je prône pour un management centré sur les valeurs humaines et l'innovation. Bienveillance, respect et simplicité sont mes maîtres mots. Envie de relever un nouveau challenge au sein d’une structure dynamique, en pleine croissance et partageant les mêmes valeurs pour un poste de manager commercial. Je reste ouvert à tous les types de contrat : Manager de Transition ou CDI.
=> Développement commercial et des partenariats => Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes => Gestion de projet => Recrutement => Formation => Management => Mise en place des KPI's, reporting et analyse des résultats
Pulse l'agence digitale du Groupe Up, conseil en marketing relationnel, en animations des équipes, en fidélisation des réseaux de vente et engagement
Accompagnement des entreprises dans la performance, l’engagement et la digitalisation de leurs opérations (fidélisation clients, animation de réseaux de distributions, challenge fdv...). Conception et mise en place des dispositifs d'incentive de fidélisation et de récompenses Conseil les décideurs dans le pilotage de leurs projets sur-mesure
Consultant en développement commercial
L'Officine du Monde
Mai 2023
à juin 2023
Accompagnement des fondateurs à la réflexion stratégique Elaboration d'un audit commercial dans un nouvel environnement, innovant et agile Recherche de nouveaux partenaires (grossistes/distributeurs/marketplace)
Responsable relation partenaires et Chef de projet
AJC ingénierie
2019
à 2022
CDI
Paris
Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation Opérationnelle à l'Emploi) pour former le candidat avant l'embauche et sécuriser son parcours
Gérer les projets avec les équipes internes et externes (cellules : recrutement, formation, administrative - financements Pôle Emploi et OPCO)
Proposer et mettre en place des formations comportementales (employés, agents de maîtrise, managers)
Détails de l'expérience
Création et développement d'un portefeuille clients grands comptes
Gestion de projet
Description de l'entreprise
AJC une société reconnue en tant que rassembleur et dénicheur de talents. Le savoir-faire de notre équipe : créer des connections entre des entreprises et leurs futurs collaborateurs. Comment ? En repérant le potentiel des candidats et en les aidant à développer leurs compétences avant l'embauche.
Animation et développement d'un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
Commercialisation des places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
Élaboration d'un plan d'action commercial
Développement du chiffre d'affaires du secteur
Reporting
Description de l'entreprise
Depuis 30 ans, la Compagnie des Alpes, leader européen des loisirs, exploite les plus grandes stations françaises de ski alpin et des parcs de loisirs en Europe à forte identité.
Élaboration du cahier des charges (rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles)
Recrutement et management d'une équipe de Freelances
Gestion et déploiement du projet web (charte graphique, contenu éditorial...)
Prospection et négociation des accords commerciaux
Mise en place technique des partenariats numériques
Mise en place des KPI's, suivi et analyse des performances
Animation des pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
Elaboration d'un business plan
Recherche de financements
Détails de l'expérience
Travailler en mode startup, m'a permis d'acquérir une expérience entrepreneuriale riche et d'apprendre à évoluer en mode agile.
Description de l'entreprise
COMPAREDABORD est une startup qui propose de comparer les "Prix et Services" grâce à des guides d'achat.
Responsable grands comptes e-partner
BNP Paribas Personal Finance
Février 2009
à février 2011
CDI
Paris
France
Animation et développement d'un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
Accroissement de la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
Mise en place les KPI's et suivre les performances
Elaboration de reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
Suivi du ROI et participation à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
Pilotage du budget lié à l'activité
*Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
Description de l'entreprise
Bnp Paribas Personal Finance : Leader européen du financement aux particuliers au travers de nos activités de crédit à la consommation et de crédit immobilier, nous croyons en une consommation toujours plus responsable. Présents dans plus de 30 pays dans le monde.
Conseils sur les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
Analyse et mise en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
Gestion du suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
Suivi des protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
Description de l'entreprise
BNP Paribas Personal Finance, une société née de la fusion entre deux sociétés sœurs du groupe BNP Paribas, l' UCB et Cetelem.
Conseiller en financement immobilier
BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005
à 2007
CDI
Paris
Animation et développement d'un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
Conseils et mise en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
Accompagnement des clients jusqu'à la signature devant le notaire
Réalisation et dépassement des objectifs de production de financement
Description de l'entreprise
UCB : Union du Crédit pour le Bâtiment, une société du groupe BNP Paribas
Conseiller commercial cigares
Altadis (Groupe Imperial Tobacco)
2001
à 2005
CDI
Nantes
France
Animation d'un portefeuille de 300 prescripteurs
Élaboration d'un argumentaire de vente destiné aux clients
Implantation des marques stratégiques cigares (mass market et premium)
Suivi du chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
Mise en avant des marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
Description de l'entreprise
ALTADIS (Alliance-tabac-distribution) est une société holding de droit espagnol du secteur du tabac et de la distribution, née de la fusion en 1999 entre la Seita française et l'espagnol Tabacalera. Elle a été rachetée en 2008 par Imperial Tobacco.
Prospection physique et téléphonique des TPE / PME
Développement et gestion d'un portefeuille clients
Vente et financement des matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
Mise en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
Reporting
Description de l'entreprise
Rex Rotary est une filiale de Ricoh France spécialisée dans les solutions d’impressions, leader sur les solutions de gestion documentaire, de périphériques, de GED et de sécurité informatique.
Gestion des réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
Supervision d'un plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
Mise en exergue du « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
Description de l'entreprise
Le groupe Pierre & Vacances - Center Parcs est un groupe français du secteur des villages de vacances et des résidences de tourisme. Il a construit sa croissance sur un modèle économique de synergie entre l'immobilier et le tourisme.
Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
Gestion des stocks
Participation aux achats à la centrale d'achat Intersport
Description de l'entreprise
Intersport, groupe, leader sur le marché de la vente d'articles de sport au niveau international, compte aujourd'hui 5 600 magasins. Il est présent dans 44 pays, principalement en Europe, au travers d'une trentaine d'organisations affiliées ou associées.
